中脉手握直销王牌

　　作为会议营销的开山鼻祖，中脉在国内保健品市场曾一度做得风生水起。伴随着直销业在国内的发展，中脉似乎看到了一个新的契机。董事长王尤山在原修养生物负责人林某的介绍下，中脉加入了直销大军。2004年厦门会议的召开加快了中脉事业启动的步伐，在王尤山董事长的直接领导下，进行直销模式探索研究，2005年10月《直销管理条例》等协议相继出台，中脉迅速提交直销牌照申请，由于良好的资质背景和政府公共关系，中脉于2006年8月获得由中国政府颁发的《直销经营许可证》，允许在江苏省13个市内的45个区县销售3种保健食品、35种化妆品和9种保健器材。

　　中脉高管吴永纪在接受记者采访时说，当初能这么快批给中脉直销许可证，是因为中脉在内资企业中有强大的网络，是保健品行业的龙头老大。中脉有符合商务部要求的数量庞大的经营网点，转换起来应该很快。但实际情况是：做直销没这么简单，因为之前没有直销经验，所以实际上，南京中脉的直销最终没有做起来。

　　2007年10月，以直销美容保健产品为主的全美世界以特许经营的方式成功打入中国市场。全美世界集团董事长范文瑂在该公司设于樟宜的新区域总部的开幕仪式上曾表示，公司先以特许经营打响品牌，期望在年底前开出20家中国特许经营店，为直销打好基础。

　　借壳入市还是借鸡下蛋？

　　为了发展南京中脉的直销事业，中脉也曾高薪挖得原健康元执行总裁蔡耀光加盟助阵，但仍然收效甚微。在经历了获牌的艰辛，职业经理人不力的变故之后，中脉董事长王尤山开始动摇，他决定放弃由中脉直销事务的独营权力，他把目光一度放在找人联姻合作上来。直销业内资深人士许先生认为，王尤山是想放弃直销，利用直销牌照这一资源回款。

　　就在中脉想利用牌照赚钱的时刻，全美出现了，新加坡全美想进入中国市场。然而如果真是这种思路，不仅要看暗箱操作的能力，还要看政府对待牌照的态度。毕竟根据中国直销法规定，企业申请直销业务必须有8000万资金和2000万保证金，政府会容忍这种打折的资金转入企业的账户里面吗？

　　2007年12月2日，全美世界集团与南京中脉科技发展有限公司宣布签署合约合资。根据合约，中脉将把原有资产5亿人民币中的8000万元作为公司的合作资金，其余4.2亿元的资金将转投到中脉新建立的异名公司“华脉科技有限公司”。全美将投入2000万使中脉全美总资产达到1亿元人民币，并将拥有其51%的股份，同时全美将从中脉转获16张健康食品特许证，重点开发中国美容保健产品的直销市场。中脉将拥有其余49%的股份和全美原来在上海、长沙公司的全部股权。

而据新加坡《联合早报》报道，全美执行董事黄雍胜受访时说，全美在2005年9月就以1800万元人民币收购成都维格尔(Vigor)的16种产品的健康食品批准文号、存货和知识产权，因为当时该公司就希望将来能在中国发挥直销专长，而在中国申请需要很长时间，不如直接购买容易。这次合作中，全美还从中脉转获16张健康食品特许证。一旦中国国家商务部批准了直销许可证的易主，中脉、全美将一起开发中国美容保健产品的直销市场。

　　而对于南京中脉投入8000万，全美投入2000万，反而是全美控股的疑问，中脉高管吴永纪在接受记者采访时表示，全美是新加坡的老牌直销企业，而中脉在寻求技术合作，希望开展起业务。而外资企业习惯的合作方式是控股，中脉决定做出一点让步，因为市场主要靠全美来做，所以从长远角度考虑，接受全美控股。

　　香港华园：第三者插足？

　　中脉集团高管在接受采访曾表示“5月1日前夕，新加坡全美公司的合资预付款确实已到了一部分。”然而中脉与全美的合资却并未顺利进行下去，中脉对外表示，由于全美中脉并未到款，所以所谓的合资没有任何实质性进展。

　　事实上，早在今年3月，由香港华园控股的北京高原圣果公司的经销商就传言：香港华园将会与内资拿牌企业南京中脉合资，共同以直销方式开发中国市场。吴永纪同时肯定了这个消息，他表示：中脉跟新加坡全美的合资一直处于胶着状态，新加坡全美在一年多的谈判中始终没有到款，且反复就合作中的要素进行讨价还价。华园控股是在这一背景下应中脉之邀进驻并达成合作协议的。

　　吴永纪表示，之前与全美所谓的合作，不过是合作意向，并没有任何实际性的合作。而对于全美所说的从南京中脉转获16张健康食品特许证，中脉公司方面此时却予以否认，吴永纪表示，全美可能是申请后获国家批准或从其他公司转让来的，具体来源他也不清楚。吴永纪表示，南京中脉对全美世界的合作诚意表示怀疑，他们担心新加坡全美是在为其股票上涨炒作概念，而不是真心与中脉合作。

　　相对于南京中脉对16张牌照和控股问题的解释，全美中国区总经理刘忠源和中国区市场总监谢三浦讳莫如深，谢三浦表示自己不适合接受采访，刘忠源则把接受采访的时间一拖再拖，始终没有接受记者采访。

　　直销业资深专家王万军对记者表示，直销牌照在中国作为一种稀缺资源，在国内是极难申请的。而有资源的内资企业拿到牌照不会做直销，做直销成功的外企却申请不到牌照，他们垂涎中国巨大的市场，不得不采取曲线救国的方式进入中国。因此就会有借壳，就会想其他手段得到许可。中国不可能把直销这块大蛋糕全部让给国外，也不能让内资企业空耗牌照资源，所以现在应该做的就是逐步放开直销管制，让市场来调节。

　　至于中脉此次转而牵手香港华园，中脉与全美之间的合作将会走向何方，现在，都还是一个未知的事情。

来源：华夏时报　　作者：庄涤坤